欲打生肖牌 羊毛商瞄准中国市场

      中国农历羊年（2015年）即将到来，澳中羊毛产业意欲紧抓这一极为难得的宣传机遇，力争使澳洲羊毛产品在中国十几亿国内消费者心中留下深刻印象。

      距离农历羊年还有八个月的时间，中国毛纺织行业协会（CWTA）会长黄淑媛女士已在考虑通过恰当的方式在农历羊年（2015年）将羊毛制品在新一代中国消费者中进行推广。黄女士本月前赴澳大利亚访问，她表示，CWTA希望借羊年，尽可能多地推广羊毛制品，展示羊毛的用途，以及目前可用的羊毛加工技术。

      CWTA协会是搭建在中国政府与中国毛纺织产业间的桥梁，对着中国羊毛产业趋势有着全面的了解。据The Land，黄女士表示，虽然中国是全球澳洲羊毛最大的买家，但在中国制衣业中，羊毛占所用纤维比重仍不到1%。随着人们工作中着装趋向休闲化，穿西装的人更少了，而政府为了削减成本也减少使用羊毛作为政府部门工作人员制服的原料。

      中国消费者普遍认为羊毛制品十分昂贵，羊毛只适合做成正装，而且需要干洗。黄女士表示，希望能够打破中国消费者对羊毛制品的传统观念，将鼓励相关企业在农历羊年（2015年）举办更多介绍羊毛制品原材料的营销活动，从而转变消费者对羊毛制品的看法。

      澳洲知名羊毛品牌Woolmark所有者澳大利亚羊毛发展有限公司（AWI）首席战略营销官朗特里（Rob Langtry）称，在中国注重对羊毛制品原材料宣传是一个有效的营销策略。2013年，AWI旗下The Woolmark Comany（TWC）曾联手中国纺织业龙头企业雅戈尔（Youngor）一同举办宣传活动，使用澳大利亚美利奴羊毛作为其高端服饰原料正是雅戈尔高端服饰的一大亮点。而去年相关零售经销店羊毛制品销售额提升了15%（按全价）。

      朗特里指出，以原料羊毛为卖点进行的品牌宣传活动也使江南布衣（JNBY）、艺之卉（Eachway）等中国时尚品牌的销售量有所提升。目前这些时尚品牌正在研究下一季的宣传活动。

     朗特里强调仅仅宣传澳洲羊毛的质量是不够的，还需与时尚相结合。AWI公司加强与一些优势企业的联系，如中国消费者关注的高端品牌制衣企业，以及产品设计超越传统样式（如两件套针织衫）的企业。AWI也正在CWTA协会协助下扩大运营范围，延伸至零售行业，并加强与媒体关注度较高的品牌制衣企业的联系。

      他还表示，预计明年3月份在北京举办的国际羊毛标志大赛（International Woolmark Prize）决赛将引起网络及社会媒体对羊毛产品的更多关注。据悉，本次大赛首次将国际羊毛标志大奖颁发给两位设计师—一位男装设计师及一位女装设计师。

      大赛与农历羊年（2015年）十分契合，被视为宣传澳洲羊毛的绝佳机会。朗特里认为，大赛不仅使TWC有机会与定位高端消费者市场的时尚品牌合作，而且保证时尚羊毛制品落户于全球主要百货（包括中国的Joyce商场）。同时此次盛会恰好在农历羊年举办，更将引发强烈关注。

      朗特里称，像大多数西方消费者一样，许多中国消费者并不真正了解农业，也不清楚产品的原材料是什么。中国羊年生肖年每十二年一次，AWI公司将紧抓这一机遇，向消费者介绍澳大利亚的羊群、以及澳大利亚最优质的羊毛。(jin)

      关键词：澳大利亚留学 澳洲留学 澳大利亚留学费用